Formation négociation pour le manager

Les négociations des managers

• Les thématiques de négociations du managers
• Les caractéristiques des négociations du manager
• Les profils de négociateurs des managers

La préparation des négociations

• La désignation des négociateurs
• Le périmètre du mandat des négociations
• L'analyse du contexte des négociations
• L'analyse des enjeux des négociations
• La cartographie des acteurs des négociations
• Le choix des stratégie de négociation

La conduite des négociations

• Les étapes clés de la négociation
• Les mécanismes relationnels de la négociation
• Les techniques de négociation
• La gestion des négociations complexes

La clôture de la négociation

• Le processus décisionnel en négociation
• La clôture d'un accord gagnant-gagnant
• Le retour d'expérience des négociations

Public visé

• Les managers devant négocier dans le cadre de leurs missions.

Pré-requis

• Pas de connaissances préalables nécessaires.

Évaluation

Évaluations formatives et sommatives par des mises en situation et des questionnements pour évaluer les acquis en cours et fin de formation.

Validation

Attestation de fin de formation individuelle remise à chaque participant.

Intervenant

• Formateur en management, Coach et négociateur certifié, praticien systémique, DISC, Analyse comportementale et ANC® (Approche Neuro-Cognitive).

Moyens et méthodes pédagogiques

• Méthodes pédagogiques démonstratives, expositives, actives,
• supports vidéo.

Documentation

• Documentation pédagogique remise à chaque participant.